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智趣空间老万谈房地产从“卖房子”到“经营家”

智趣空间老万谈房地产从“卖房子”到“经营家” 日期:2017年06月08日

智趣空间老万谈房地产从“卖房子”到“经营家”

近日,智趣空间董事长万宇参加了多个房地产行业大型论坛。在论坛上,行业专家诉说了房地产行业发展趋于冷清的态势,在总结了行业经验、市场分析和探索的新思路同时,分别从各个角度分析了行业未来发展趋势和客户不断提升的需求。

而智趣空间董事长万宇却提出一个新问题——什么才是“自己的家”?目前,国人对房屋的要求已经不是一个房子那么简单,人们对于买现房的需求变得更复杂更多样。而房地产企业在不断改进房屋格局、周边配套设施及室内精装品质的同时,从消费者和住户的角度考虑,可能忽略了一个更加重要的问题——什么才是“自己的家”?

智趣空间董事长万宇投身智能家居行业以来,一直不断思考智能家居如何与房地产企业完美的结合,其中不乏日益凸显的市场矛盾:房地产与智能家居的行业脱节;用户消费思维与需求思维不一致;房地产行业急速发展与未普及开的智能家居行业之间的矛盾。

而在解决这三类矛盾的时候,智趣空间董事长万宇提出自己的看法,若两者结合后,可能会促进房地产行业的消费升级,也便于智能家居的普及:

住房政策的调整、信贷供应的增减、土地价格的升降、消费市场的冷暖,无一不左右着房地产企业的生死前途。在这个瞬息万变的环境中,大到战略布局,小到原料采购、市场挖掘,都要有预见性和前瞻力,主动变革才能成就市场英雄。早在2010年就有房地产企业提出“谋变”,时隔七年很多房产企业死在了谋变的道路上,但仍有大量的企业在谋变的道路上不断摸索,不管企业如何谋划都离不开对用户的分析,用户需求在不断变换提升,房企如何“变”呢?

万总认为,除了拿到更有价值的地块以外,房企的谋变之路无非从两个方面来寻求突破:一、如何让房子更畅销,更能顺理成章的消费升级;二、如何开发售后市场,挖掘用户价值。

首先,在如何让房子更畅销和消费升级的问题上,万总从房子内部装修提出了自己的一些看法:房企为消费者提供的商品房从“毛坯——硬装——软装”在不断升级,精装房不再是高端房产的代名词,已经成为有购房需求者的“标配”。精装房既让大众消费升级,也让消费者免除了装修带来的琐碎事务,帮助消费者节省时间又提高生活品质,可谓两全其美。

但是问题也随着更多人的不同选择突显了出来,因为用户需求不同,对家的功能区分会随着人生阶段的不同,需求也在变化,一旦装修完毕,家装的功能没有办法随用户需求轻易的说变就变,在其日后的使用当中,慢慢凸显其中“不满意、不方便”之地。这其中也就只有两种解决方法,一是换房,二是重新装修,大动干戈之外还得付出大量财力。

而智装恰恰可以解决这一突显的矛盾,也给房企提供了一个契机,摆脱与其他企业大同小异的硬件条件,也为用户提供。

用户画像不同,需求不同,智装让家随你而变——智趣智家

商品房的用户画像:单身贵族——二人世界——三口之家——三代同堂,需求因用户不同而改变,智装可以在相同的装修内满足用户的以下不同需求:

单身贵族

单身贵族的外在标签是独立、自我、小资、自由,回到家里呢?独立、自由这两个标签放在家里就变成了“一个人”无论什么时候都是一个人,生病、开心、不开心、吃饭任何状态下。智趣智家——可以给你一个隐形的伙伴,为深夜归来的你留一盏灯,为你调整好适宜的温度,你休息的时候总有一双眼睛守护你的安全。这样的温馨、舒适、安稳才是单身的你最需要的。

二人世界

有别于一个人,这个世界多了一个你爱的人陪伴你。可是相爱容易相处难,你只负责相爱,智趣智家负责相处。家里的琐碎交给智趣智家——隐形管家来处理。两个人不会为了谁来关灯而争吵,有了智能门锁,就不会为了忘记带钥匙而在门外等待那个因为加班而晚归的你,在周末可以给你们一个浪漫而温馨的早晨,不会因为游戏还是逛街而争吵。其实,智趣智家可以带给两个人的还远远不止这些。

三口之家

亲爱的用户,智趣智家陪着您度过了单身孤独的夜,陪您走过了甜蜜的恋情,终于有机会陪着您守护您一生的港湾——家。有了宝宝以后,智趣智家跟您一样紧张,适合的温度、干净的空气、柔和的灯光、安全的保障,这些无一不是您想提供给那个让人心疼的小宝贝的,您不用担心,智趣智家可以全部做到!请把家和那个柔软的他放心的交给我。

三世同堂

转眼间你我都变成了上有老下有小的年纪,您要忙事业、要照顾父母、要养育儿女、经营家庭,这个时候您是不是希望自己有三头六臂呀?放心您的小哪吒——智趣智家会一直跟着您,监督老人的健康、跟着爷爷奶奶散步、陪着宝宝上学、看护家庭的一切,虽然智趣智家不能言语,但他可以是你的三头六臂!

在家庭生活中,智趣智家将成为家庭的智能管家,要保证家里的安全(安防系统);环境健康(环境控制系统);能源使用节能环保(能源管理系统);最主要的是根据主人的习惯来设计出场景,让主人的生活简单、便捷、有趣。主人不在家时,智趣智家帮助主人看好家,并且让家就在主人手边,随时听从主人指令(APP远程控制)。

智装让房企卖的不再是“冷冰冰”的房子,而是“有温度”的家。智能家居也不仅仅只是博人眼球的噱头,而是更好满足用户需求的独门秘籍,让你的房子更贴入人心。

第二,智趣智家帮助房企开发房地产后市场。

房企最大的资源是土地的储备,而随着开发的推进,土地资源越来越少,很多中小房企因此无法经营,所以房地产后市场的开发经营就被重视起来。大部分房企已经成立了物业公司,自己开发的楼盘自己来做物业服务,也仅仅如此。万达很早看到了房地产开发的不可持续性,所以早早转型从卖房子到经营商业地产,将一次性的生意变成永久的服务。

传统的房企只是卖房子,与消费者只有一次的交易,卖完房子,用户便失去了。而实际上房地产公司是中国最早的大数据接口,可是房地产企业并没有好好的加以利用,万总称这个叫——房地产的后市场。互联网经济发展到了今天,很多人认为房地产如此传统的行业并不适用于互联网+,其实恰恰相反,房地产公司本身就是一个联系千家万户最好的接口,连接好了其实就是大型的房地产互联网社区,可以连接我们现在所有的互联网资源,每家每户都是终端。

智能家居——智趣智家,就是承载家庭大量数据信息收集分析、运营的必然条件。

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房企在商品房装修中加上智趣智家,除了给用户生活提供更多的便利,提升用户的生活品质外,可以牢牢抓住用户,掌控了用户家庭与世界连接的入口(智趣智家的硬件设备因为装修的植入,很难被替代,APP软件高频使用),就可以为用户提供更多的服务。例如,智趣智家可以及时将家外的信息最方便快捷的传递给主人,让主人在家里可以洞察世界(APP、触摸屏、魔镜等订制主人喜好资讯的推送,天气、新闻等)。智趣智家还可以将家周围的第三方服务整合,像订餐、生活用品购买、宠物服务、家政服务、物业管理系统、各种收费缴纳等,主人需要这些服务时可以更简单的操作。

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